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員工風(fēng)采

一線銷(xiāo)售的“尖兵”——裴曉健

發(fā)布日期:2021-12-17     信息來(lái)源: 智引公司     作者:劉皓東     瀏覽數(shù):2545    分享到:

        2020年,智引公司陜北項(xiàng)目發(fā)展初期,裴曉健作為首批赴榆林人員,從熟悉的環(huán)境到陌生的環(huán)境,他一切從零開(kāi)始,沒(méi)有退縮、沒(méi)有找各種借口,為順利完成工作任務(wù),他和同事們“5+2”、“白+黑”忙碌在路上,吃喝在車(chē)上,困了就在車(chē)上里瞇一會(huì),起來(lái)又接著干。面對(duì)這樣的工作環(huán)境,他沒(méi)有一句怨言,沒(méi)有一點(diǎn)不滿(mǎn),他總是說(shuō):有困難不害怕,只要堅(jiān)持,這些都會(huì)過(guò)去的。大半年他沒(méi)有時(shí)間與家人團(tuán)聚,牽掛父母、想念妻兒,他都默默放在心里,一心扎進(jìn)榆林項(xiàng)目的建設(shè)中,黑夜與白天交織替換。

        要想采訪到裴曉健很不容易,辦公室里是找不到人的,我們是在北元集團(tuán)商務(wù)會(huì)談結(jié)束后找到他的。
        “基本上每天都是跑現(xiàn)場(chǎng)、跟項(xiàng)目,很少在辦公室待著。”在與他對(duì)話(huà)的1小時(shí)內(nèi),他的手機(jī)響了6次,項(xiàng)目甲方和客戶(hù)找了他4回。
        采訪結(jié)束后,他又匆匆趕向下一個(gè)商務(wù)會(huì)談現(xiàn)場(chǎng)——神木煤化工??梢泽w會(huì),他平時(shí)的工作節(jié)奏有多么緊湊。
        “只有沉入基層一線接受重重打磨歷練,才能更快地塑造出更好的自己?!睅е@種“執(zhí)念”,裴曉健從項(xiàng)目人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐痪€銷(xiāo)售人員,開(kāi)啟了自己又一段嶄新的職業(yè)生涯。
        從客戶(hù)溝通、商務(wù)談判到和方案交流等,裴曉健在學(xué)中干,干中學(xué),處處做個(gè)有心人,很快便從繁雜的日常事務(wù)中汲取了大量經(jīng)驗(yàn),成長(zhǎng)得飛快。
        “回想起剛到陜北那段日子,是參加工作以來(lái)最難的一段經(jīng)歷,甚至差點(diǎn)放棄,但是,那也是我成長(zhǎng)最快的時(shí)候。”
        剛到榆林項(xiàng)目上時(shí),因?yàn)槿狈︿N(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),許多人都覺(jué)得他承擔(dān)不了一線銷(xiāo)售的重任。一時(shí)間,裴曉健感到壓力很大,也曾陷入自我懷疑的困境:“我究竟能不能行?在銷(xiāo)售部工作到底有沒(méi)有意義?要不然……”
        但是,裴曉健骨子里的“不服輸”占了上風(fēng),“沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)又怎樣呢,正是領(lǐng)導(dǎo)信任相信我的能力才給我機(jī)會(huì),我只有更加努力才能不辜負(fù)他們的認(rèn)可?!逼D難的時(shí)刻,裴曉健時(shí)常給自己加油打氣。
        “安全第一,微笑第二”,這是裴曉健跟銷(xiāo)售戰(zhàn)友們最常講的話(huà),他希望在陜北這個(gè)遠(yuǎn)離家的地方每個(gè)人都能工作的更舒心一些。
        “每天開(kāi)心起來(lái),工作才更有成果,項(xiàng)目才能夠更好的推進(jìn),我們的會(huì)談才能進(jìn)行的更加順利。如果你們有想不通或者解決不了的事情,大家一起分析,互相幫扶為彼此打氣,笑著笑著,難題就過(guò)去了!”
        同時(shí)作為一名基層黨員,裴曉健虛心向身邊的同事學(xué)習(xí),非常樂(lè)于把自己積累的經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷(xiāo)成果與身邊的同事分享。對(duì)此,他表示,一個(gè)人的能力終究有限,集體才能爆發(fā)出超乎想象的力量。
        剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí),總會(huì)遇到很多問(wèn)題,主要是對(duì)接人員不熟、路線不清,去客戶(hù)那里時(shí)總要費(fèi)一些周折,冤枉路沒(méi)少跑,在他的執(zhí)著堅(jiān)持下,結(jié)識(shí)不少了合作伙伴。
        為了更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),鞏固原有市場(chǎng),開(kāi)拓新的市場(chǎng),他積極地拜訪老客戶(hù),尋找新客戶(hù),特別是對(duì)已有的大客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理,建立檔案,定期拜訪。在工作中遇到過(guò)很多艱難險(xiǎn)阻,也發(fā)生過(guò)很多矛盾,但經(jīng)過(guò)他的協(xié)調(diào)和處理,客戶(hù)也表示了諒解。銷(xiāo)售員出門(mén)在外,其舉止言行時(shí)時(shí)刻刻代表著企業(yè)形象,他每次和客戶(hù)溝通都把公司職業(yè)道德和方針政策向客戶(hù)宣傳,并且向客戶(hù)介紹其它相關(guān)的業(yè)務(wù)。
        裴曉健深知提高業(yè)務(wù)技能對(duì)做好工作的重要性。他從知識(shí)拓展和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)兩方面著手提高自身業(yè)務(wù)技能。他知道一時(shí)的聰明和用功不可能取得立竿見(jiàn)影的效果,只有腳踏實(shí)地,不斷進(jìn)取,才能成功。所以他工余時(shí)間不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)、加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。仔細(xì)認(rèn)真的閱讀各種項(xiàng)目資料,做到心中有數(shù)。遇有自己搞不懂的地方虛心向其他人員請(qǐng)教,作了大量的學(xué)習(xí)筆記。工作中通過(guò)不斷地思考、不斷地積累經(jīng)驗(yàn),練就了一套營(yíng)銷(xiāo)的好方法,使自己的專(zhuān)業(yè)水平有了一定的提高。作為一名年輕的營(yíng)銷(xiāo)人員,裴曉健憑著一腔熱血、一份執(zhí)著、一股拼勁闡釋著青年員工的本色,用腳踏實(shí)地、愛(ài)崗敬業(yè)、積極向上展示了青年員工的風(fēng)采。
        正是因?yàn)樗肟蛻?hù)之所想、急客戶(hù)之所急,以客為尊,真心誠(chéng)意,才有了現(xiàn)在的好成績(jī)。他總是樂(lè)呵呵地說(shuō):“商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么特別的技巧,把客戶(hù)的事情放在心上,真心誠(chéng)意去解決問(wèn)題,你的客戶(hù)才會(huì)越來(lái)越多?!?br />         一粒砂中看世界,一滴水中見(jiàn)人生。裴曉健只是智引公司銷(xiāo)售人員中的一名,他憑著知行合一、無(wú)怨無(wú)悔、勤懇工作的滿(mǎn)腔熱情,默默譜寫(xiě)著樸實(shí)而華麗的生命之歌,用實(shí)際行動(dòng)詮釋著對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)和熱愛(ài)!(劉皓東)

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