今年以來，賽柯瑞思公司以常態(tài)化開展“兩強三講四比”主題實踐活動為目標，積極開拓礦粉銷售市場，聚焦韓城代加工和成都鐵路運輸項目，實現(xiàn)關(guān)中和成都的產(chǎn)銷新渠道構(gòu)建，為企業(yè)發(fā)展書寫新的篇章。

洞察機遇 從容面對風險與挑戰(zhàn)

      面對復雜多變的行業(yè)環(huán)境，賽柯瑞思公司提出“以模式為核心，金融和招商為途徑”的營銷總格局。以韓城礦粉代加工為支點，打開輻射關(guān)中地區(qū)銷售網(wǎng)絡，整合陜晉礦粉生產(chǎn)端資源，構(gòu)建汾渭平原產(chǎn)銷格局。在此基礎(chǔ)上，打通漢中至成都鐵路運輸線，讓銷售渠道更加深入成都腹地，發(fā)揮產(chǎn)品在低價區(qū)間的優(yōu)勢搶占新市場。

迎難而上 積極開展市場大攻關(guān)

      聚焦關(guān)中地區(qū)市場開拓，該公司抽調(diào)銷售、生產(chǎn)、供應、綜合部骨干成員11人與西安物貿(mào)部組建新市場攻關(guān)團隊。面對市場環(huán)境，攻關(guān)團隊制定了詳細的作戰(zhàn)計劃。此外，實施掛圖作戰(zhàn)，攻關(guān)團隊梳理出143家商混企業(yè)及20家重點客戶名錄，以地圖形式標注客戶。將任務分配至各小組，明確推進時間節(jié)點，不斷推動各項業(yè)務開展。在此基礎(chǔ)上，深度調(diào)研走訪行業(yè)上下游，7月至9月共計走訪陜西、山西礦粉生產(chǎn)廠家14家，推銷商混和經(jīng)銷商客戶80余家，不同程度了解關(guān)中礦粉市場現(xiàn)狀，為長遠布局打下良好基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)變思維 開創(chuàng)成都市場新模式

      賽柯瑞思公司著眼當前建材行業(yè)形勢，積極轉(zhuǎn)變思維、主動作為，大力推進運輸價格較低，發(fā)貨集中度高的集裝箱鐵運模式。該公司迅速開展工作部署，制定詳細的公鐵聯(lián)運計劃，多次考察成都城廂車站中轉(zhuǎn)庫，簽訂長期合作意向。同時與西安鐵路局達成優(yōu)價協(xié)議，進一步降低了運輸成本。此外，組成兩地鐵路發(fā)運小組，由專職人員負責裝箱、發(fā)貨、卸車等環(huán)節(jié)，極大提高了周轉(zhuǎn)效率，項目啟動當月已完成5000噸裝卸量。

      賽柯瑞思公司將圍繞扭虧增盈總要求，持續(xù)提高銷售效能，在市場渠道和銷售網(wǎng)絡建設上積極探索，精準施策，以真抓實干實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。（郝聰）