四季度伊始，陜西建材科技賽柯瑞思公司緊緊圍繞集團(tuán)公司“四種經(jīng)營理念”和“八個聚焦”重點(diǎn)工作，主動出擊、創(chuàng)新求變，全力沖刺年度任務(wù)目標(biāo)，取得良好成效，為2025年度任務(wù)目標(biāo)謀篇布局奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

      面對市場下行、建材行業(yè)“寒冬”的挑戰(zhàn)，該公司始終堅持以市場和渠道建設(shè)為導(dǎo)向，緊盯客戶目標(biāo)群體和需求，成立了關(guān)中市場攻堅小組，專項(xiàng)研判并制定營銷策略，主動對接市場，積極拓展銷路。10月份，該公司嶺北銷售部新增5家重點(diǎn)客戶，中標(biāo)了陜西銅川鳳凰建材有限公司、銅川海螺新材料有限公司、陜西恒盛混凝土集團(tuán)等，新增銷量5000余噸，當(dāng)月累計銷量超過4萬噸，創(chuàng)歷史新高，成功增加了客戶群體、營收及企業(yè)效益，實(shí)現(xiàn)了“量效雙增”目標(biāo)，為全面完成年度目標(biāo)任務(wù)奮力攻堅。
      謀定而后動,篤行以致遠(yuǎn)。2024年，該公司成功在新三板掛牌，企業(yè)進(jìn)入發(fā)展新階段。針對上市公司各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的更高要求，該公司系統(tǒng)謀劃部署，確定了“南拓北進(jìn)，兩極驅(qū)動”的發(fā)展戰(zhàn)略，突出“拓銷量、增營收”重點(diǎn)，把嶺南市場劃分為區(qū)域、水泥廠、成都鐵運(yùn)和工程項(xiàng)目四大營銷板塊，擴(kuò)大銷售半徑和銷貨渠道，把擴(kuò)大代加工廠規(guī)模及加大鐵路發(fā)運(yùn)作為嶺北市場銷量的增長點(diǎn)，嶺南、嶺北市場協(xié)同作戰(zhàn)，統(tǒng)籌調(diào)度資源和客戶需求，實(shí)現(xiàn)了北資源、南調(diào)度的高效運(yùn)作。截至10月底，該公司累計完成銷量92.43萬噸，較上年度同期64.96萬噸增長42.29%。
      面對原材料緊缺難題，該公司深入研判礦渣粉市場行情，以攻關(guān)原材料緊缺危機(jī)為契機(jī)，加快資源整合步伐，錨定水泥廠和4A級商混企業(yè)等下游重點(diǎn)目標(biāo)客戶，在擴(kuò)大礦粉代加工廠模式的基礎(chǔ)上，主動銜接、洽談山西建邦集團(tuán)、高義鋼鐵集團(tuán)、晉南鋼鐵集團(tuán)、山西誠昆建等礦渣粉企業(yè)達(dá)成長期戰(zhàn)略合作和長效溝通機(jī)制共識，積極引導(dǎo)礦渣粉行業(yè)良性發(fā)展，彰顯國企擔(dān)當(dāng)。順勢開通了川陜晉礦渣粉鐵運(yùn)專列，開發(fā)了山西—西安、山西—成都、韓城—安康3條礦渣粉鐵路運(yùn)營專線，并利用成都、西安鐵路中轉(zhuǎn)庫協(xié)同作戰(zhàn)，將上游優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)和下游客戶需求有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了礦渣粉產(chǎn)品多省市、多路局轉(zhuǎn)運(yùn)，達(dá)到了資源整合的目標(biāo)，形成了代加工模式、鐵路跨局發(fā)運(yùn)模式、公鐵中轉(zhuǎn)庫倉儲發(fā)運(yùn)模式、礦粉貿(mào)易等多途徑運(yùn)營模式，多維應(yīng)對市場變化，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力。10月份，該公司嶺北市場完成鐵路發(fā)運(yùn)量約2.3萬噸，為四季度決勝收官打響“第一炮”。
      當(dāng)前，陜西建材科技賽柯瑞思公司正在積極開展貴州、西藏、重慶、湖北、甘肅等地礦粉銷售前期市場調(diào)研和開發(fā)布局工作，為2025年高質(zhì)量發(fā)展謀篇布局。（何朝勃）